天目新闻记者韦建苗

9月17日，一款定价高达元的练习本——“小猿智能练习本A1”正式上市，这是猿辅导旗下的小猿口算推出的一款教育智能硬件产品。

这款定价上千元的练习本，有何神奇之处？根据小猿口算官微，小猿智能练习本产品所用的墨水屏本身不发光，靠反射自然光线，以达到护眼效果。而在这款产品正式亮相前的短短两个月内，猿辅导就陆续推出了斑马逻辑思维学习机、AI指读机等多款教育智能硬件产品，开发的力度和速度可谓是前所未有。

获客成本居高不下

智能硬件成为高性价比获客渠道

随着互联网+教育的深度融合发展，智能教育硬件产品作为信息技术与教育产业融合的有效工具，已然成为智慧教育的关键入口。智能教育硬件产品的开发，也因此成为不少头部在线教育企业、内涵教育业务板块的互联网企业发力的一大方向。

早在年，网易有道就定下了发力教育硬件的目标。从与外部供应商打造的“翻译蛋”开始，到年有道词典笔3的发布，有道推出了数十款硬件产品。今年以来，不少头部在线教育企业也纷纷开始了智能硬件产品的开发。3月，腾讯推出内置“腾讯作业君”APP的“AILA智能作业灯”；一个月后又宣布推出基于Linux系统深度定制的智能教育电脑。“”购物节期间，阿里更是一口气发布了40余款教育智能硬件产品。

头部在线教育企业、互联网企业的纷纷入局，或许也是在线教育竞争白热化之下的应时选择。年受新冠疫情影响，线下教育一度萎靡，在线教育站上风口。日益激烈的行业竞争，让获客成本不断上涨。以猿辅导旗下的斑马AI课为例，据消息人士透露，其一个月的广告投放额就已接近2亿元。如此烧钱的营销业务，让在线教育企业不得不将目光转移到了智能硬件上——这是一个性价比更高的获客渠道。进一步说来，企业会在诸如翻译笔、错题打印机等智能教育硬件中，嵌入线上付费课程，通过无形之中的捆绑销售，有效降低获客的成本。

“双减”催生更多智能硬件需求

各大企业加大马力发展硬件

自今年7月份“双减”政策落地以来，对学科类课外培训业务的影响首当其冲，而这类业务又恰是很多头部在线教育公司的主要营收来源。行业凛冬之下，倒闭关门的教培机构不在少数，凭借雄厚“家底”尚还坚挺的头部在线教育企业，也不得不艰难转型，寻求一线生机。其中，优先被纳入考虑范围的，便是市场前景还算可观的教育硬件。

通过直观的业绩，便可一窥其良好的发展势头。今年“”期间，科大讯飞整体销售额同比增长%，其中AI学习产品销售额同比增长%。网易有道年Q1，以在线课程为主的学习服务净收入9.99亿元，同比增长.8%；其智能学习硬件业务净收入为2.02亿元，同比增长.8%。

此外，“双减”政策催生的更多自主学习需要，也让教育智能硬件有了更大的发展空间。“双减”之下，学科类校外培训受到重挫，以居家为主的自主学习场景，使得辅助学生学习的智能硬件产品有了更大的市场需求。着眼于这一新的商机，各大头部在线教育公司、互联网企业也纷纷加大马力，在教育智能硬件赛道上蜂拥向前。

两个多月来，猿辅导陆续推出多款智能硬件产品。同样虎视眈眈的其他在线教育企业和头部互联网企业，也都在紧锣密鼓地布局智能硬件业务。7月26日，网易有道宣布与迪士尼冰雪奇缘系列IP强强合作，推出有道词典笔K3冰雪奇缘系列。7月29日，华为携手网易有道，联合发布华为智选-有道智能词典笔。8月4日，华为接连发布两款智能硬件产品——华为小精灵学习智慧屏和华为儿童手表4Pro。此外，新东方、好未来及作业帮等其他在线教育企业也都在筹备各自的智能硬件项目。

教育智能硬件之争在即

在线教育企业或有优势

毫无疑问，在这场新的逐利之争中，不管是传统的头部在线教育企业，还是涵盖教育板块业务的互联网企业，都对智能教育硬件这块“大蛋糕”虎视眈眈。最终，谁又将脱颖而出呢？

若从发展压力来看，原本倚重K12培训业务的在线教育企业，头顶着的无疑是一座大山，绝地求生的处境或许能激发其强大的发展潜力。自颁布以来，“双减”政策就以秋风扫落叶之势，将一众头部在线教育企业的往日风头一扫而光。发展规模较小的企业被迫停课关门、大规模裁员、深陷退费风波，尚还坚挺的头部在线教育企业虽不至关停倒闭，但也元气大伤，转型迫在眉睫。如今，作为行业翘楚的猿辅导，已经陆续推出了多款智能硬件设备，在新一轮的竞争中抢占了先机。其他在线教育企业的转型崛起之路，或也不远了。

再者，得益于此前在行业内累积的良好口碑，一众在线教育企业也有着天然的优势。诸如猿辅导、新东方、好未来等教育巨头，在此前长期的发展过程中早已聚集了一批忠实用户，当其转型教育智能硬件后，原先的品牌影响力自然也会迁移至新产品之上。

对于在线教育企业而言，转战智能教育硬件是一次绝地求生的尝试。不管新的赛道有多少对手涌入，只有用心做产品，才有可能获得市场的认可，成为最终的赢家。

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